Crescimento criativo da receita
A arte e a educação são essenciais para a sociedade. Mas vamos concordar que financiar esses empreendimentos é um dos maiores desafios da nossa época.
Ao longo dos anos, desenvolvi dezenas de milhões de dólares em receitas filantrópicas e auferidas para organizações de ponta dos Estados Unidos e do Brasil. Esforços bem-sucedidos para gerar receita exigem que cada organização aproveite seus pontos fortes e redes exclusivas, gerencie seus dados e mensagens de forma eficaz e invista nos talentos certos. Posso ajudar a sua ONG em todos esses esforços.
Minha experiência nessa área
Currículo da Juilliard para os ensinos fundamental e médio
Lançou um currículo de artes performáticas (música, dança e teatro) com a marca Juilliard, atualmente incorporado em mais de 80 escolas internacionais na rede Nord Anglia Education.
Objectivo
Expandir o impacto da Juilliard no espaço educacional para os ensinos fundamental e médio, desenvolvendo um novo currículo que possa ser implementado em escolas particulares e, ao mesmo tempo, gerar nova propriedade intelectual e receita para a Juilliard.
Trabalho
Como co-diretor administrativo sênior da Juilliard Global Ventures, participei da apresentação inicial do conceito à Nord Anglia Education. Desenvolvi a ideia conceitual para o currículo, chamado Juilliard Creative Classroom, e identifiquei os melhores professores na rede de ex-alunos da Juilliard, e na comunidade musical profissional de Nova York, para transformar a ideia em um produto. Supervisionei a implementação do currículo, atuando como uma voz importante no relacionamento com a Nord Anglia Education.
Resultados
A Juilliard lançou o produto inicial em seis meses após a assinatura de um contrato definitivo. A Juilliard treinou professores para Nord Anglia poder usar o currículo e o implementou em um pequeno grupo de escolas da rede, juntamente com visitas de ex-alunos da Juilliard para estimular a criatividade e o desempenho dos jovens alunos.
Agora uma nova linha de PI da Juilliard, o currículo desenvolve habilidades criativas nas crianças por meio de grandes obras de música, de dança e de teatro. O portal Juilliard Creative Classroom, criado para ser usado por professores, inclui centenas de atividades e recursos que podem ser baixados para uso dos professores, todos desenvolvidos por artistas filiados à Juilliard. O programa oferece experiências educacionais de nível mundial, para mais de 80.000 alunos em todo o mundo, gerando receita contínua para a Juilliard.
Em março de 2025, a Nord Anglia Education foi vendida a investidores de capital privado por mais de US$ 14 bilhões, cujos anúncios públicos citam as relações com a Juilliard, o MIT, a Unicef e outros parceiros globais como parte intrínseca do valor da empresa. Em abril de 2025, a Juilliard anunciou que o currículo seria implantado no Distrito Escolar Unificado de Compton, em Los Angeles, CA.
Curtis Institute of Music (Philadelphia, PA)
Liderei os esforços de desenvolvimento institucional nesse prestigiado conservatório de 2019 a 2022.
Objectivo
Reformular o departamento de desenvolvimento institucional do Curtis, criar melhores condições para aumentar as doações anuais e expandir os esforços para aumentar os investimentos no fundo patrimonial do Curtis.
Trabalho
A Curtis me recrutou para o cargo de vice-presidente de desenvolvimento institucional, em tempo integral, com a intenção de melhorar a gestão de captação de recursos e comunicações, com uma visão especial para o 100º aniversário da escola em 2024. Supervisionei a reorganização da equipe de captação de recursos, fui uma voz central na equipe executiva da escola e administrei um comitê do conselho voltado para a captação de recursos. Meu portfólio de captação de recursos concentrou-se nas principais doações anuais e nas doações do Conselho de Administração.
Resultados
Minha equipe aumentou o total das doações anuais em todos os anos de minha liderança, mesmo durante a pandemia. Junto com o presidente, fechei uma doação anônima de US$20 milhões em 2021, uma das maiores da história da escola, que foi um passo fundamental para garantir que todos os alunos aceitos na Curtis pudessem estudar e viver sem incorrer em dívidas estudantis.
Museu Judaico de São Paulo
Criei a primeira equipe de desenvolvimento institucional e as práticas operacionais do museu.
Objectivo
Criar os sistemas necessários para a sustentabilidade financeira contínua do Museu Judaico de São Paulo (MUJ).
Trabalho
O MUJ me contratou como seu primeiro diretor de desenvolvimento institucional após sua inauguração em dezembro de 2021. Tendo estado em desenvolvimento por mais de 15 anos, o MUJ havia acumulado uma vasta lista de apoiadores atuais e potenciais, pequenos e grandes, que nunca haviam sido desenvolvidos como doadores anuais para o museu. Criei uma equipe de três pessoas e os sistemas para captação de recursos, incluindo o primeiro sistema baseado no Salesforce do Brasil para captação de recursos em um museu. Minha equipe consolidou mais de 15 anos de dados individuais que agora estão sendo usados sistematicamente em comunicações e emissão de ingressos.
Resultados
Em 2022, o Museu atingiu suas metas de captação de recursos e, usando os dados coletados por meio de seu novo banco de dados, aumentou o engajamento através de seu boletim informativo e venda de ingressos. Um grande sucesso nos primeiros anos do MUJ foi o lançamento do programa MUJ Patronos para doações anuais de valores impactantes.