Estudos de mercado e de viabilidade
Em nossos estudos de mercado e de viabilidade, avaliamos as oportunidades para ONGs, por meio de entrevistas qualitativas, de pesquisas do setor, de pesquisas quantitativas e de benchmarking de custos.
➤ Entrevistas qualitativas
consistem em conversas confidenciais, online ou presenciais, com especialistas e investidores.
➤ Pesquisa do setor
envolve pesquisar, ler, analisar e selecionar dados relevantes de informações publicadas.
➤ Pesquisas quantitativas
usam plataformas online para pesquisar nichos específicos de seu público.
➤ Benchmarking de custos
incluindo pesquisas sobre preços de novos produtos, é feita usando todas as formas de pesquisa acima.
Minha experiência nessa área
Município de Tianjin, China
Colideramos um estudo de viabilidade de 18 meses para a cidade de Tianjin, China, para estabelecer a Tianjin Juilliard School.
Objetivo
Compreender a natureza das demandas da China pela Juilliard e quantificar as relações governamentais, os custos, o foco educacional e as necessidades de espaço necessárias para oferecer o ensino da Juilliard na região.
Trabalho
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Fiz parte de uma equipe de duas pessoas que mapeou o cenário dos conservatórios de música da China por meio de pesquisas e entrevistas qualitativas com 143 especialistas, ex-alunos da Juilliard e possíveis interessados chineses e de todo o mundo.
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Desenvolvemos um relacionamento com o Ministério da Educação e outros órgãos chineses relacionados para garantir que a iniciativa pudesse atender às prioridades educacionais do país.
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Com o corpo docente e a liderança administrativa da Juilliard, desenvolvemos o programa acadêmico e delimitamos a necessidade de instalações para a iniciativa, criando o modelo operacional inicial para o campus filial.
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Com o conselho da Juilliard, desenvolvemos princípios orientadores que mantiveram a tomada de decisões dentro dos limites da missão e dos valores da Juilliard.
Resultados
O estudo de 135 páginas forneceu uma visão geral objetiva das oportunidades e desafios, gerando um modelo operacional inicial, um orçamento projetado e uma análise de risco para a Juilliard e para o município de Tianjin. O estudo foi a base de discussões bem-sucedidas sobre a joint venture.
National Academy of Recording Arts & Sciences (Los Angeles, CA)
Pesquisador principal e redator principal de um estudo sobre a viabilidade de uma possível presença da Recording Academy na região do Oriente Médio / Norte da África (MENA).
Objectivo
Compreender, por meio de profissionais do setor em toda a região MENA, a história e o estado atual do setor de gravação e da música ao vivo, assim como as maneiras mais eficazes de a Recording Academy atuar naquela região.
Trabalho
Como parte de uma pequena equipe liderada pela Greatest Works Agency (Nova York, NY) e trabalhando em estreita colaboração com a liderança da Recording Academy (sede da premiação do GRAMMY), realizamos entrevistas pessoais com 160 artistas e profissionais do setor em 12 países da região MENA. Pesquisas e entrevistas com profissionais do setor de mídia da região também ajudaram a esclarecer aspectos importantes de um possível modelo operacional e de financiamento.
Resultado
O trabalho resultou em um estudo de 437 páginas, o primeiro desse tipo na região, que forneceu um mapeamento diferenciado do setor da música ao vivo e gravada na região, confirmou as principais necessidades do setor musical, identificou desafios e oportunidades para a Recording Academy na região MENA, identificou possíveis caminhos para a sustentabilidade financeira de longo prazo e recomendou medidas práticas para o futuro. As intenções da Recording Academy de estabelecer uma presença na região foram anunciadas publicamente em 2024.
Museu de Arte de São Paulo (MASP)
Avaliamos o cenário para novas ofertas educacionais no MASP.
Objectivo
Em coordenação com a abertura de novos espaços educacionais no MASP, examinar a viabilidade de expandir os programas educacionais existentes e criar novos programas para aumentar o envolvimento do público e a receita não filantrópica.
Trabalho
Com uma contraparte brasileira, fizemos um benchmarking de programas educacionais em museus nacionais e internacionais, comparamos com as ofertas atuais do MASP e avaliamos sua aplicabilidade ao museu e seu potencial para novas receitas. Trabalhando com um segmento ad hoc da diretoria do MASP, priorizamos as descobertas e as apresentamos à diretoria executiva do museu.
Resultado
O MASP está implementando mudanças nos programas atuais e testando uma possível nova oferta em 2025.
Orchestra of St. Luke's (New York, NY)
Concluiu um estudo independente sobre a comercialização de um produto educacional exclusivo desenvolvido pela Orchestra of St. Luke's (OSL).
Objectivo
Compreender os aspectos exclusivos dos “Narrative Biographical Concerts” da OSL no mercado de orquestras, identificar o perfil das orquestras com maior probabilidade de usar esse produto e identificar possíveis pontos de preço para vendê-lo aos departamentos de educação das orquestras dos EUA e do Canadá.
Trabalho
Entrevistei, de forma independente, 23 orquestras nos Estados Unidos e no Canadá, durante um período de seis meses e apresentei uma visão geral dos Concertos Biográficos Narrativos, que celebram a música de compositores sub-representados. Por meio das entrevistas e das pesquisas online, mapeei o interesse potencial no produto da OSL em todas as regiões geográficas dos EUA e nas diferentes classes de orquestras. As conversas com profissionais de orquestras ajudaram a quantificar a abordagem de cada orquestra em relação à educação, o nível de interesse no produto da OSL e as faixas de custo que eles estariam dispostos a pagar por esse produto.
Resultado
Entreguei um relatório de 50 páginas que confirmava a exclusividade do produto da OSL, identificava as orquestras mais propensas a comprá-lo e a que custo potencial. Apresentei as conclusões diretamente à diretoria da OSL.
